（原标题：洽洽三季报拆解：新品孝顺中枢增量，新兴渠说念营收攀升）

文源 | 源Sight

作家 | 安心

从一粒瓜子开赴，到构建多品类、布局全渠说念、年青化破圈的多元图景，洽洽食物正资格一所在向新糜掷期间的自我立异。近日，洽洽食物2025年三季报厚爱裸露。本年前三季度，公司已毕营收45.01亿元，归母净利润为1.68亿元。其中，第三季度已毕营收17.49亿元，归母净利润为7935.99万元。

在恬逸食物行业靠近渠说念变革加快、糜掷需求迭代的双重挑战下，洽洽食物从魔芋爽、香菜瓜子仁等新品异军突起，到泡泡岛音乐节、游戏IP联名等年青化营销破圈，再到电商、零食量贩等全渠说念深度浸透，以“家具创新破局、品牌焕新拉客、渠说念更正提效”的三维政策，进行了一场全面的自我更正，彰显企业弘远谈判韧性与发展后劲。

01

家具力解围，

爆款新品成增长新引擎

阐扬期内，洽洽食物以精确的需求洞悉捕捉并设备了新的增长弧线，告捷冲突“洽洽=瓜子”的固有知道，构建起多品类协同增长的新步地，成为对冲行业波动的中枢能源。

凭据《2025中国恬逸零食白皮书》，当下糜掷者更倾向于承袭低糖、低盐、低脂肪、高膳食纤维的零食，新考中、健康化、代餐化成为了零食糜掷的新趋势。洽洽魔芋爽凭借“低卡、高卵白”的家具性情，拿握现代年青东说念主健康化糜掷需求，在抖音旗舰店销量快速攀升至品类第二位，成为继瓜子之后的又一中枢增长点，也填补了洽洽在健康素食物类的空缺。

除了在健康零食赛说念上发达拉风，在经典瓜子品类上，洽洽的创新收效相似显赫。针对年青糜掷者的猎奇尝新需求，洽洽推出“香菜瓜子仁”这一各别化单品，其独有风仪组合连忙在应酬平台走红，屡次进入平台恬逸食物热销榜前哨，成为旗舰店内欢腾级爆款家具。

中枢爆款以外，洽洽在王牌坚果领域继续布局。西南证券研报透露，上半年以来，洽洽聚焦逐日坚果与礼盒两大中枢，积极拓展风仪及单品坚果，其中“全坚果”新品上市后发达邃密，销售额已突破1亿元。而新上市的洽洽云南核桃乳也在盒马等平台上斩获飙升榜TOP 1，构建新增长点。这种多品类布局策略，让洽洽收获更多增长极，也裁汰了对单一品类的依赖风险。

值得一提的是，本年前三季度，洽洽研发用度达6278.78万元，较上年同期的4716.63万元同比增长33.11%，高强度的研发参加为家具迭代与品类拓展提供了中枢相沿，也为背面继续的新品爆发奠定基础。

02

品牌力焕新，

与年青东说念主“玩在一皆”

面对Z世代成为糜掷主力的市集变化，洽洽食物以“原意就要洽洽洽”的品牌见地为中枢，通过一系列跨界举止，拉近与年青糜掷者的距离，已毕品牌形象的潮水化升级。

场景拓展方面，洽洽已毕从传统的“家庭恬逸、办公零食”向更具年青化属性的“音乐节、夜宵”等场景延迟。三季度，洽洽牵手泡泡岛音乐节，打造“嗑着瓜子蹦迪”的千里浸式体验，与年青群体的文娱生存深度绑定；联袂腾讯音乐发起#原意就要洽洽洽的主题曲搜集大赛，在腾讯音乐旗下各中枢平台曝光超1亿，搜集了超1万首歌曲。借重青岛啤酒节浸透夜宵场景，在O2O平台贸易指数收获3项纪录。这些举止让品牌在社媒平台获取无数曝光，带动线下家具品味转念显赫栽种。

IP联名妥洽是品牌破圈的另一要津抓手。阐扬期内，洽洽与热门古风游戏《如鸢》推出截止联名礼盒，将游戏变装元素与家具包装深度会通，同步上线线下主题快闪举止，6万份礼盒七大渠说念同步上线全部售罄，激发游戏玩家与年青糜掷者的抢购高潮。

值得一提的是，洽洽食物还举办葵花节风雅相连糜掷者，进行基地起源溯源的同期开展全民飞向洽洽葵园抖音挑战赛，打造食饮首个跨端AI创意玩法，与糜掷者吃在一皆玩在一皆的同期，原意溯源品性起源，探寻“一粒种子的力量”。

一系列密集的营销举止，不仅带来品牌声量的爆发式增长，更灵验转念为市集好感度。三季度，洽洽食物在年青糜掷群体中的品牌知道度，在抖音、小红书等应酬平台关系种草札记数目等均出现显赫增长，品牌价值也稳步攀升至568.72亿元，三度蝉联“亚洲品牌500强”。

从逢年过节送瓜子的传统国货色牌，到年青东说念主的潮水零食伙伴，洽洽通过精确的营销破圈，一步步已毕品牌形象的转型改动。

03

渠说念力更正，

全渠说念布局构建护城河

在渠说念变革波浪中，洽洽食物以“全渠说念消除+精确化运营”的策略，已毕对各类糜掷场景的深度浸透，为家具销售提供有劲相沿。

电商渠说念方面，洽洽凭据不同平台性情制定了各别化的运营策略。举例，在抖音等酷爱酷爱电商平台，通过短视频、直播等容颜，以“新品品味、场景化种草”为中枢，带动魔芋爽、香菜瓜子仁等新品销量快速增长；在天猫、京东等传统电商平台，则聚焦家庭大包装家具，原意囤货需求。阐扬期内，公司电商渠说念营得益为拉动增长的弥留引擎之一 。

新兴渠说念方面，面对零食量贩店、会员制仓储店等的崛起，洽洽快速诊疗家具供遴选妥洽模式：针对零食量贩店“高性价比、小包装”的特色，推出定制化小规格家具；为山姆、盒马等会员制超市专供高端坚果礼盒与截止口味家具。阐扬期内，公司已与世界多家零食量贩连锁品牌建筑深度妥洽，新兴渠说念营收孝顺占比不停提高。

除此以外，场景化渠说念在进一步深入。在O2O领域，洽洽借重啤酒节、夜宵经济等糜掷热门，聚合外卖平台推出“夜间零食组合套餐”，已毕订单量增长；在校园、写字楼等场景，通过自动售货机、便利店专柜等容颜，栽种家具触达效力。“一清点下的千店千面”运营模式，让洽洽大要精确匹配不同渠说念的糜掷需求，酿成“爆款家具—渠说念触达—销量转念”的闭环。

从行业趋势来看，恬逸食物市集仍有宽阔空间。凭据灼识询查数据，2024年中国零食行业市集鸿沟接近1.4万亿元，同比增长5.3%。据珠峰品牌营销测算，零食市集有望在2030年突破1.8万亿元。

洽洽食物聚焦的“瓜子+坚果”双主业，契合了糜掷者对健康方便零食的需求，而薯条、魔芋等新品类的孵化，也让公司有望共享更多细分市集的增长红利。跟着研发后果的继续落地、全渠说念布局的进一步深入，以及年青糜掷群体对品牌认可感的不停栽种，洽洽在恬逸食物领域的领跑上风将进一步扩大。

尽管短期行业环境仍有波动，但从三季报展现的库存优化、渠说念更正、研发加码等细节不丢丑出，洽洽食物正以扎试验动和武断的企业韧性应酬市集变化，构建起更正经的谈判根基，为恒久增长蕴蓄力量。跟着老本端压力缓解和创新后果继续开释，洽洽食物有望重回正经增长轨说念，向“环球逾越的坚果恬逸食物企业”的贪图稳步迈进。

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